我們反對10W+毒雞湯,為什么還常常10W+? - 筆記俠微信公眾號文章

2019年3月24日10時45分內容來源:筆記俠

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內容來源:為了幫助你更有效的寫作、溝通、表達、演講、知識管理……筆記俠首次公開做內容的“道、法、術”方法論,讓你事半功倍,降低溝通成本,高效傳遞思想。


封圖設計&責編| 木子亮

3351篇深度好文:6689 字 | 10 分鐘閱讀

精華筆記知識管理


本文優質度:★★★+ 口感:草莓


筆記君邀您,閱讀前先思考:


  • 什么樣的內容,能讓讀者對知識的吸收更高效?

  • 什么樣的表達,更能刺激人行動?

  • 如何影響消費者的購買決策,實現品牌溢價?

“10w+俱樂部再添一篇。”


在筆記俠內部群,經常會看到這句話。


如今筆記俠全網用戶數已達百萬。多篇新商業干貨文章閱讀量破百萬。


2019年的新榜(創業)日榜,筆記俠最好的排名是第2。有道云筆記的“文化讀書榜”和印象筆記“自我學習榜”,筆記俠均排名第2。


(有道云筆記“微信價值排行榜”2018年總榜第4名,印象筆記“2018公眾號Top10”第3名)


3個榜單,距離第1,一步之遙。


在微信公眾號生態,與天然具備傳播屬性的“情感型文章”不同,筆記俠的文章,動輒上萬字,是那種信息量很大、知識度很密的深度商業干貨文。


一些用戶反映,我們文章太長,經常看走神。

▲ 一位用戶對筆記俠文章的看法


但我們依舊堅持這樣做。


因為我們篤信:深度思考,必須要有一定的文字容量。短內容,往往不能承載深度思考。

▲ 長按圖片保存可分享至朋友圈


而當無數讀者能順暢讀完文章,并自發分享,共鳴認同并關注我們時,我在想:


這一定跟我們長久以來堅守的某種內容方法論,或者原則相關。


有人問筆記俠:


為什么像湖畔這樣優秀的眾多商學院,愿意放心地把優質內容交給你們,整年合作,而不是選擇其他平臺?你們究竟有什么特點?


其實,筆記俠做內容,有很多心法,包括:克制、不販賣焦慮、努力、認真、精煉、注重認知效率……


但其中,我不得不提,我們一直以來做內容的方法論,或者堅守的內容原則——


道、法、術。


  • 道:內容要有一個道理、一個規律、一個本質或是一個中心思想;

  • 法:內容要有教大家怎么一步步做的“方法論”,含一組方法,或一系列方法。它們可以是平行關系,或是層層遞進的關系;

  • 術:就是實際的操作案例和現象。


也即,一篇文章,必須要把一個道理(“道”)講出來,不然這篇文章不應該存在。


不過,講明白道理還不夠。為什么很多人,聽過很多道理,卻仍然過不好一生?


是因為你沒有給他方法論(“法”)


但為什么給了方法論還不夠?


因為中國人大多數是具象思維,光給抽象方法論也不行,必須給他真實的落地實戰案例(“術”)


當一篇內容,同時滿足“道、法、術”的內容標準時,我們才會推送出去,呈現在你眼前。


而只有同時滿足“道、法、術”的內容,你看了能夠有所思考,還能拿來對比使用,能夠落地實戰。


事實上,這也在一定程度上,反映了筆記俠做內容的價值觀:


不販賣焦慮,堅持善良,扎扎實實用“道、法、術”方法論,提供看了就能思考、能加以引用,可以落地實戰的內容。


▲ 長按圖片保存可分享至朋友圈


其實不僅是做內容,如果你真的理解“道、法、術”,并將其內化為底層方法論,就會發現:


無論寫作、溝通、表達、演講、知識管理……它都能讓你事半功倍,降低溝通成本,高效傳遞思想。


下面筆記俠站在“巨人的肩膀”上,為你深度拆解“道、法、術”方法論。


一、“道、法、術”金字塔結構

著名作家馮唐經過多年的實踐,認為麥肯錫咨詢顧問芭芭拉·明托的金字塔原理,是他人生諸多訓練中最有用、最寶貴的東西。


60年代,因為芭芭拉·明托提煉的金字塔原理,使得整個麥肯錫的工作效率大大提升,壓過了其他咨詢公司。


而筆記俠在內容中堅守的“道、法、術”金字塔結構,源于筆記俠創始人柯洲個人完成超1萬小時筆記實戰的心得總結——它恰好和芭芭拉·明托的金字塔原理的精髓“SCQA表達法”相互呼應。


▲ SCQA表達法


所謂“SCQA表達法”,即為:


  • 背景(Situation)由交代某一個情境和環境代入;

  • 沖突(Complication)在該情境和環境中遇到的矛盾、混亂、障礙;

  • 疑問(Question)這個矛盾、混亂和障礙體現在一個具體的問題上;

  • 解決方案(Answer)面對問題給出解決方案,同時也為內容的中心思想。


    這其中,最能交付知識價值的部分,即為第四部分——“解決方案(Answer)


    為了讓“解決方案”更加實戰落地,我們做內容,往往同時會契合“道、法、術”的內容原則。


    任何一篇筆記,針對問題的解決方案,皆可歸納為一個中心思想,也就是道理的“道”


    為了支撐這個中心思想和道理,下面有3-7個分論點(最好是3個),闡述支持中心思想的方法論,也就是“法”


    然后每個方法論下面還有詳細案例作為論據,也就是“術”。


    如此從上往下延伸,就像一座金字塔,所以叫“道法術金字塔結構”。



    (注:筆記俠創始人柯洲的“道法術”筆記方法論,融合芭芭拉的金字塔結構之后,由筆記俠首次提出“道法術金字塔結構”。)


    從大腦思考邏輯的角度看,人們思考的方式,傾向于對獲取的信息進行自動關聯分類,而對于沒有邏輯關聯的信息,大腦很容易忽略。


    因此,采用金字塔結構表達,加強邏輯關聯,能讓自己對知識的整理和管理更高效,也讓讀者對知識的吸收更加高效。


    舉一個具體的例子:


    筆記俠之前做過一篇曾鳴教授在湖畔大學的課程筆記。他重點講述了一家企業在探索期的戰略打法。


    背景(Situation)用互聯網、云計算、人工智能等改造傳統行業,進行價值的創新。


    沖突(Complication):價值創新的路上,如何少走一些彎路,多一些成績。


    問題(Question):創新最難的是第一步,0-0.1是很難通過的一關,至少需要兩三年孕育期。最關鍵的挑戰,是如何科學有效地找到切入點?


    解決方案(Answer:“卓越企業的孕育期:企業發展0-0.1的這一階段”,這個時候的戰略和打法要和過去不一樣。


    核心是愿景、方向,高效地創新和試錯,找到一個切入點完成業務的閉環,把真正的價值給到核心用戶——這就是“道”


    然后在這個探索階段,公司具體應該怎么去做,具體怎么實施,曾鳴教授提出“眼高手低、試錯一定要基于Vision(愿景)、懸崖邊的狂歡、自我修煉(自信和自疑)”四個心得;和平臺型企業的“三原則四決策”——這就是“法”


    最后他用一些實戰的例子來佐證,包括淘寶平臺的案例等等——這些案例就是“術”


    因為曾明教授很好地把道、法、術結合在一起,也就是道理清晰、方法論清晰、案例清晰。


    我們的筆記達人在整理中也遵循“道法術金字塔結構”——這樣整理出來的文章,能大大降低了讀者的理解成本,讓人一看就明白。


    曾鳴教授的這篇筆記閱讀量10萬+,被大量傳誦。


    二、“道、法、術”黃金圈法則

    美國作家Simon Sinek(西蒙·斯涅克)在2011年,提出了黃金圈法則。



    他認為,世界上成功的領導者和品牌,都有一套相同的思考方式。他把這套思考方式稱為“黃金圈法則”。如下圖:


    黃金圈法則,同時也契合“道、法、術”方法論:


    1.Why(“道”):我為什么要做這件事?做這件事的理念、價值觀、道理、意義是什么?。

    2.How(“法”) :為了實踐這個價值觀,我可以用什么方法論去完成?

    3.What (“術”):有了“Why”和“How”的基礎,實際的產品、想法、操作、風格是什么?


    好的思考、行動與表達,往往是由內向外的,也即從“Why”(道)出發,然后講“How”(法),最后講“What”(術)。


    但大多數人的思考、行動和表達,卻是由外向內,甚至都沒有“Why”。


    其間的區別有多大?


    同樣是呼吁溝通對象行動,我們可以感受下兩種不同的表達方式:


    表達一:


    我們做出了性能最好的電腦,設計精美,使用簡單,運行速度快。來訂購一臺吧!


    表達二:


    我們做的每一件事情,都是為了突破與創新。我們堅信應該以不同的方式思考。


    我們挑戰現狀的方式,就是通過把我們的產品設計得十分精美,使用簡單,和界面友好。


    我們只是在這個過程中做出了最棒的電腦。想買一臺嗎?


    哪個表達,更讓你心動?


    筆記俠問了身邊很多人,都投表達二。


    事實上,表達二是喬布斯在蘋果發布會上說過的話。



    而該表達(背后體現出了講者的思考和行動)完全契合黃金圈法則:


    Why(道:核心價值觀/意義):我們做的每一件事情,都是為了突破與創新。我們堅信應該以不同的方式思考。

    How(法:實現的方法):我們挑戰現狀的方式,就是通過把我們的產品設計得十分精美,使用簡單,和界面友好。

    What:(術:最終的產品):我們只是在這個過程中做出了最棒的電腦。想買一臺嗎?


    所以,為什么使用黃金圈法則,從Why(核心價值觀)出發的表達,更能夠打動人?


    Simon Sinek 在 TED 演講中強調,這是生物學證實的理論。


    人的大腦分為三個層次:


    1.最內層的大腦為爬蟲類腦,也叫本能腦。


    這一層大腦的進化已經超過1億年了,它毫無情感,只是為了生命最原始的意義——生存。


    這個大腦讓我們看到危險的時候就撒腿就跑,感到燙的時候抽回雙手。除了人類以外,地球上其他動物大多也都有這樣一個大腦。


    2。最中間的大腦為“哺乳類腦”,也叫“情感腦”。


    人類的愛、恨、情、仇都在這,是行為和決策中心。人類的這一層大腦負責感知情感、意義和價值。


    “本能腦”和“情感腦”負責“道”,對應黃金圈的 Why 層次。


    3。最外層的大腦皮層,又叫“新皮質”,俗稱理性腦。


    這一層腦具有高階認知功能,是神經元細胞最密集的地方,更多控制著我們的邏輯能力,以及理性思考能力。理性、圖形、語言、邏輯思考,全是它負責。


    “理性腦”負責“法”和“術”,對應黃金圈的How 和What層次。



    由外而內溝通,也就是從What 開始溝通,較容易讓讀者理解數據、事實,但無法刺激讀者產生行動。


    相反地,由內而外溝通,即從why到what進行溝通,則能直接對掌管情感、控制行為的情感腦和本能腦對話,進而刺激行動。


    可口可樂全球營銷副總裁拉米拉斯曾在《情感驅動》一書中說:


    人生最重要的決定,包括我們跟誰結婚,為什么買房、買車、買褲子甚至買手表,不是理性腦驅動,而是通過情感大腦做出的:大腦最常發生的活動就是情感活動。


    可口可樂北美區總裁親口告訴中歐龔焱教授:


    可樂50%以上營收是來自每天喝八罐以上的人,這些人本質是對其形成了生理依賴,上癮了。偉大飲品公司都有不能說的秘密,跟販毒一樣,背后一定要有生理依賴,沒有生理依賴走不遠。


    因此,龔焱教授說,實物吊鉤(比如剃須刀,刀架是實物吊鉤,會引發消費者不斷地買刀片)并不是高層級吊鉤,高層級吊鉤有兩類:


    第一類是生理吊鉤,第二類是心理吊鉤。


    生理依賴,不就是對應“本能腦”嗎?而心理吊鉤對應的就是“情感腦”。


    這也是為什么很多品牌,樂于用故事/情感意義來打動消費者。故事在闡述的是Why(對應本能腦和情感腦,也就是“道”)


    歸根到底是在嘗試觸動他們的本能大腦和情感大腦,從而影響他們的購買決策,實現品牌溢價。因為人們愿意為情感支付額外的費用。



    好比臺灣的誠品書店的品牌策略。


    為什么誠品的書明明就比較貴,買書還要滿$12000臺幣才能辦誠品卡,運送時效較慢,但還是擁有大批死忠粉,總是擠滿人?


    而在2015年,臺灣誠品書店還被CNN評選為全球17間最酷書店之一。


    這是因為誠品書店賣的不僅是書,還有藝術、善、愛、美等人文素養


    從誠品書店的品牌文案就可以看出這一點:


    品牌文案一:


    海明威閱讀海,

    發現生命是一條要花一輩子才會上鉤的魚。

    凡高閱讀麥田,

    發現藝術躲在太陽的背后乘涼。

    弗洛伊德閱讀夢,

    發現一條直達潛意識的秘密通道。

    羅丹閱讀人體,

    發現哥倫布沒有發現的美麗海岸線。

    加繆閱讀卡夫卡,

    發現真理已經被講完一半。


    在書與非書之間,

    我們歡迎各種可能的閱讀者。


    品牌文案二:


    不懂卡爾維諾,不懂愛情。

    不懂身體氣象學,不懂同性戀。

    不懂女人,不懂瑪格麗特·杜拉斯。

    不懂Free Jazz,不懂死亡。

    不懂世紀末占星學,不懂包豪斯。

    不懂呂弗,不懂政治權力和斗爭。


    所以我們閱讀。



    而誠品書店也經常使用黃金圈法則,來實現與顧客的溝通互動:


    • Why:人文素養的體現(人文、藝術、創意、生活、善、愛、美、終身學習

    • How:精準的營銷戰略

    • What:針對目標人群,進行常態性的文化營銷活動。比如經典共讀計劃、有為青年進化……


    所以,使用黃金圈法則,從“Why”出發的表達有多重要?


    正如Simon 在 TED 演講的尾聲所提到的:


    馬丁·路德·金的人權演講標題是“我有一個夢想”(I have a dream),而不會是“我有一個計劃”(I have a plan)。


    (關注筆記俠公眾號,回復“筆記課”三個字,可獲得筆記俠CEO柯洲的筆記課6講思維導圖)


    三、如何進一步提升你的內容能力?


    除了“道、法、術”這樣筆記俠經常用到的內容方法論,如果你想進一步提升自己的內容能力,筆記俠向你誠意推薦一位內容功底扎實的導師——陳鳴。


    一位原來靠寫作吃飯,安身立命的媒體人;現在將寫作當作重要工具的創業者。


    9年前,他在《南方周末》通宵寫稿子。編輯早上起來,會看到里面整整齊齊躺著的12封郵件,這是他一晚上改的12個版本。


    ▲ 在南方周末編輯部


    2009年,24歲,他是調查記者,出道兩年,憑一篇《碘鹽致病疑云》,獲得南方周末年度致敬,推動國家碘鹽政策調整,影響數億人的健康。


    那一年,他被南方報業集團評為“年度記者”——這是中國新聞行業的最高權威致敬。

    2011年,26歲,他關注小人物的故事,寫了一篇《父親的家譜》,被收錄進高考語文題。

    2012年,27歲,他報道《差生韓寒》,因為流量過大,導致南方周末的服務器沖垮4次。


    在很長時間里,他一直保持著南方周末頭版頭條發稿量的記錄。

    2014年,29歲,他創辦新媒體品牌“咋整How to”,用戲謔的方式解讀正經新聞,被紐約時報引用報道。

    從紙媒切換到新媒體,對象變了,內容也跟著變了,傳播渠道變了,但寫作的內核沒有變。


    粉絲漲得很快,很快就達到了80萬的體量。他也同時獲得《城市畫報》雜志評選的“85后傳媒精英”稱號。


    30歲,他應邀加入VC機構「峰瑞資本」,從0搭建新媒體,通過公眾號,扎扎實實輸出對商業本質理解的文章,也輸出對創業者的真誠。


    這套策略,不僅幫助峰瑞建立良性循環,還幫助了很多投資公司。


    多年以來,關于寫作,他在扎實的實踐中,總結了自己的一整套方法。


    最偉大的一流專家,一定是教練。


    陳鳴希望自己是那個教練,把方法傳遞出去,讓更多人收益于他的寫作方法。


    "我希望能夠幫助更多人準確寫作、有效表達,獲得思維攀巖的有力支點,獲得比旁人更透徹的思考力和溝通力。"


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    每節課,他會為你還原寫作中遇到的困難場景,講解原因,引入經實踐驗證的方法論,最后再引出大量的實際案例——用筆記俠的“道、法、術”內容原則,教你可以直接實戰落地的寫作方法。



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    1.資深記者、筆記俠原創作者、10w+寫作達人,在群內分享多年寫作經驗。


    10w+寫作達人

    結合陳鳴老師的課程所做的分享


    筆記俠原創專欄作者

    結合自己的文章所做的分享


    2.獲取學員的優秀文章,以及陳鳴老師,筆記俠寫作團隊對于文章的深度點評和修改優化建議。


    針對學員作業

    陳鳴老師和筆記俠寫作團隊

    給出的“改進方案”


    當然,也有極其優秀的學員,他的作業被陳鳴老師這樣評價:“我最大的困惑是他還報寫作課干啥?”。


    陳鳴老師對學員作業

    《小鎮青年孫悟空》的評價


    3.與我們酣暢淋漓的閱讀過程不同,只有真正寫作的人才知道,寫作其實是一個無比痛苦的過程。而志同道合的“陪伴者”,可以幫助你堅持下去。

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